李元德常年待在钱天敦身边，对于特战师及其辖区的熟悉程度，在国内少有人能与之相比。他所能提供的信息，详尽程度显然要远远胜过盐商子弟们先前见过的陈平辽。

即便盐商子弟之前并不了解李元德，但他们很快就意识到这一点，在李元德的讲话告一段落后，便争相向他提出自己所关心的问题。

盐商子弟在意的多半还是当地的人文环境，这与他们就任后的执政难度息息相关。要想开发辖区内的商业，首先就得充分了解当地的信息，才能制定相应的施政方案。

至于这些地区一直都是施行军事管制，一切由军方说了算，这在他们看来倒并不是什么麻烦——这东海大区不也是一直都是石大帅说了算吗？今后去到钱大帅的地盘，无非就是换个地方换个效忠对象而已。

李元德也很快发现，这些盐商子弟的想法，与四年前刚投奔特战师的自己极为相似。

毕竟都是经商世家出身，多是从商业角度出发去考虑问题，潜意识里就会优先选择用钱财作为主要解决方案。

只要花钱把港口、道路、种植园、矿场一一修建起来，那么当地必然会成为海汉贸易链条上的一环。特战师辖区目前看起来最欠缺的是人力、运力和物资，但归根结底就是缺钱，而扬州盐商最主要的优势就是财力丰厚。

李元德试探着问了一下这些盐商子弟打算向辖区投资的金额，即便最为保守的数字也是百万元起步。还有人甚至打算熟悉当地情况后就引入家族投资，也足见他们背后的盐商大佬们对于这次出海发展机会的重视。

盐商子弟的积极态度让李元德也大感兴奋，他深知特战师所辖地区由于远离海汉本土，从国内招商着实不易，否则也不会对星岛大区有着难以切割的重度依赖。

如今有了扬州盐商这个大投资商，就可以直接打通江浙地区的商业渠道，为特战师辖区引入可观的商业投资和包括人力在内的其他资源。

可以说这一举措对特战师的意义，甚至超过了在印度洋沿岸攻城掠地。

不过李元德当然也明白，这些盐商子弟并不是真正当家做主的人，而且他们背后的盐商集团对于合作也仍存有很多顾虑。要想达成预期的效果，他还必须得多做一些工作才行。

于是在接下来的数日，李元德马不停蹄地走访了各家盐商，甚至为此专门跑了一趟扬州，与盐商七大家族的当家族长会面，商讨合作细节。

李元德必须得让各家盐商确信，他们在特战师辖区的投入将会得到妥善的保护和长期的稳定收益，并且能为各自家族的子弟换得一份好前程。

当然最有说服力的事例，便是李元德这四年来的亲身经历。他是如何从广东福瑞丰商行没什么名气的三代子弟，通过与特战师的合作，一跃成为了马六甲海峡以西最具权势的汉人海商，这对于后来者而言绝对是一个完美的成功者榜样。

不过也会有人对李元德的成功稍感不安，戴家家主戴英达就毫不避讳地当面提出，在当地引入扬州盐商资本后，势必会与李元德所代表的福瑞丰形成商业竞争关系，届时盐商子弟是否能得到公平对待，似乎也难说得很。

李元德当然可以就此给出一些承诺，不过他也明白，自己毕竟不是特战师的将领，所做出的承诺在对方心目中恐怕分量远远不够。

但此次代表特战师来杭州的就他一人，并没有高级军官随行，而且钱天敦让他作为特战师的全权代表，可没有推诿责任的对象。

李元德只能硬着头皮向对方担保，盐商集团与特战师的商业合作项目，均可拟定正规文书契约，由钱天敦亲自审批签署。

至于盐商子弟今后的升迁之路，那只能看他们就任后的实际表现和成绩。李元德表示自己没有官身，也无法干涉