样的调查结果，不仅会打击自己的信心，也很难反应市场真正的期待和需求。

刘立杆甚至考虑，是不是他们的“锦绣祥庭”，也要把购买的行为分为“想不想”和“会不会”，再做一次调查。

“接下来，这个‘会’的比例还会提高。”应莺和刘立杆说。

“为什么？”刘立杆奇怪地问。

“因为我们前几天集中调查的，是散落在那些一般酒店里的公司，从明天开始，我们要调查杭城大厦、国际大厦、友好饭店、新侨饭店这些高档酒店里的公司。”

刘立杆明白了，点了点头。

“而且，这个选项也会变化。”应莺指着价格的那个选项，和刘立杆说。

这里呈现出来的数字，已经让刘立杆感到吃惊了，他发现，选择10001900元平方米和20002900元平方米，竟然差不多，都是百分之四十几，还有一部分是选择30003900元平方米，竟然有一点二六的调查者，选择了4000到4900元平方米。

刘立杆对此大惑不解，没想到在这点上，这小姑娘，比自己的判断还更准确，刘立杆问，这个是什么原因？

应莺笑着和他说，简单，很多人都会认为，便宜没好货，他买东西的时候，不会买最便宜的，买写字楼的时候，当然更不会买最便宜的，他们会认为，如果太便宜，这楼的品质肯定不会好，他们不想把公司搬到这样的楼里。

“当然，调查是一回事，实际购买又会是一回事，实际购买的时候，价格还是会有影响，但至少说明，两千到两千九之间，这是他们可以接受的，只要他们有能力，就会买。”

应莺说着说着，忍不住又笑了起来，她说“但是至少，会买我们楼的公司，已经出来了，我们要把这部分人，作为我们重点营销的对象。”

“哦，哪部分人？”刘立杆来了兴趣。

“就是这百分之一点二六，选择四千到四千九的价格，而且在前面两项里，又选择了‘想’和‘会’的，这些公司，说明他们很有钱，对办公室的品质要求很高，他们要求再高，我们已经是杭城最好的了，而我们的价格，又不可能到四千九，这会让他们觉得物有所值。”

刘立杆恍然大悟，禁不住笑了起来，他问“应莺，你那个脑子是怎么运转的，怎么会想到这些问题。”

应莺看着他，怯怯地问“刘总，你这是在说我好，还是不好？”

“当然是好了。”刘立杆说，“你读书的时候，你们老师难道不鼓励会思考的学生，反而会鼓励那些呆呆的学生？”

应莺挠了挠头，不好意思地说“我上学的时候，老是被老师骂，说不知道你那脑子里，乱七八糟在想什么。”

刘立杆哈哈大笑，他说好，到了公司，没有老师了，你就继续这样乱七八糟地想，不许给我变正经了，明白了吗？

“明白了，刘总。”应莺点着头。

第二天中午，应莺走进刘立杆办公室，刘立杆奇怪道“你怎么来了，你现在不是应该在外面吗？”

应莺和刘立杆说“刘总，你被人骂了，那人还说，让你打电话给她，我就跑回来和你说。”

“他认识我？那他怎么不直接打电话过来骂我？”刘立杆好奇了。

“我想她是太生气了吧，人生气的时候，是不想主动打电话给那个气她的人的。”

刘立杆大笑“你是不是一生气，就不会主动和男朋友和解？”

应莺的脸顿时绯红，她说没有没有，我没有男朋友，不过，真要是那样的话，我当然懒得打电话给他。

刘立杆笑道“好吧，这个太生气的人是谁？”

“杭城大厦的，一个女的，姓瞿，叫瞿……”

应莺还在想着，刘立杆笑了起来，原来他们跑到瞿天琳办公室去了