第一百三十五章:三商邀请,再显镇国,斗诗之争(1 / 9)

大魏读书人 七月未时 10894 字 2021-12-01

张如会的目光充满着荣幸,仿佛自己向他提问,是一种莫大的荣耀一般。

感受到张如会的目光,许清宵顿了顿,随后开口道。

“张兄,你身为商人,许某问个问题。”

“假设你有一批货物,这批货物每一个都价值一百两银子,但你知道有人需要你这批货物。”

“你第一反应是什么?”

许清宵问道。

因为自己不是商人,所以很难站在商人的角度来思考。

可以揣摩商人的想法,但做不到真正换位思考,毕竟商人的思维,捉摸不透啊。

“坐地起价。”

张如会说出一个正常商人都会做的事情。

“那涨多少?”

许清宵问道。

此话一说,张如会沉默了。

涨多少?

“这货物珍贵吗?”

张如会询问许清宵。

“不珍贵,一直都有,不过按年生产。”

许清宵回答。

“不珍贵,每年都有的话,涨个一成或者是半成差不多了,最大利益。”

张如会不假思索道。

这个回答,在许清宵的预料之内。

不可生产的东西,可以卖出天价,比如说古董字画,你说他价值一百万两都行,你说他一文不值也行。

而可生产的东西,就一定会有一个固定价格,无非是行情好坏罢了,行情好价格高,行情不好,价格低一点。

即便是得知别人急缺货物,但也不能提太多价格,无论从任何一个方面考虑,长期也好,短期也好。

提高个半成是商人的本性,但如果提高更多的话,就有问题了。

“如果翻倍呢?”

许清宵喝了口茶,平静说道。

此话一说,张如会顿时皱眉了。

“翻倍?”

“许大人,您......是认真的?”

张如会不知道该说什么了,正常来说提高个半成是商人本性,提高一成是有点贪心,提高个三四成,那就是有点仇了,或者是知道你一定会买我的东西。

翻倍?

这哪里是正常人做生意的思维啊。

“还望张兄解答。”许清宵语气平静。

而张如会陷入了沉思。

过了一会,他开口了。

“许大人,张某问三件事情。”

“第一,漕运是否困难?”

“第二,双方是否有仇?”

“第三,对方是否一定相信您会购买?”

张如会提出三个问题。

而许清宵也快速回答:“正常漕运,与商人无仇,但有人会从中作梗,不敢完全相信,因为可以不要。”

这是许清宵的回答,漕运不用说,运输五十郡地,并不算什么很困难的事情。

至于有仇?就算笃定是怀宁亲王在里面从中作梗,但仇也不是特别大,对于商人来说,眼里只有利益。

除非是杀了对方的父亲,甚至说杀父之仇,在商人眼里都不算什么是大仇,尤其是三大商会头目。

至于是否相信自己一定购买?要价如此之高,谁愿意买?当然若是无法解决这个问题,许清宵还是会选择买的。

因为这件事情,的确是利国利民,不是一点点银两可以衡量的东西。

此话一说,张如会给予了回答。

“那就有问题了。”

“既然无漕运,又无深仇大恨,也不敢确定您一定会买。”

“正常商人都不会这样做,哪怕是不正常的商人也不会这样做。”

“没有商人会跟银两过不去,这很蹊跷。”

张如会自言自语。

许清宵没有急,而是让他先想一想。