第613章最大的优势？

“那我们也要降低价格吗？”团团微微皱了皱眉。

“哥哥，我觉得降低价格好像并不是一个好办法，因为一开始的时候我们定的价格就不高呀，这个价格是我们询问了驿站的阿姨，还有雨欣阿姨才得出的结论是大家都能接受的价格。”

“如果我们因为别的小朋友定价更低就降低自己的价格，那样万一别的小朋友再继续降低价格的话，我们岂不是很被动，就只能跟着降低价格了？”

乐乐觉得妹妹说的有道理，“团团，你说的对，可是如果不降低价格的话，那别人肯定会选择价格更低的跑腿服务呀，这样咱们会不会接不到单子了呀？”

团团没再说话，似乎对此也没有办法。

两个小朋友自创业以来，第一次遇到了大危机。

最后团团决定去请教爸爸妈妈，看看爸爸妈妈有没有什么好的办法。

苏尘和颜冰雪都在业主群里，白天的时候就发现了这个问题。

但这对于他们两个人来说都是意料之中的事情。

团团和乐乐上周第一次提出了跑腿服务，这件事两天之内就收入了一千多元钱，这么挣钱的行业，一旦兴起之后，很快就会有其他的竞争者进入行业。

加上这是在社区里面，小朋友们众多，家长们也乐见其成，所以出现同样愿意跑腿的小朋友，是苏尘和颜冰雪早就料到的事情。

面对儿子和女儿的不解，颜冰雪询问道：“团团，在市场关系当中，一旦出现了竞争者，最好的办法是给客户展现你独特的优势。”

“团团乐乐，你们觉得自己最大的优势是什么呢？”

看着两个小家伙陷入沉思，颜冰雪继续说道：“妈妈觉得团团刚刚讲的有一点很正确，在现在这种情况之下，如果你们两个人降低价格来获得优势的话，只会让自己显陷入被动的状态之下，一个优秀的管理者，绝对不可能通过降低价格这样的方式，来获取市场上的份额。”

“所以你们两个人要好好的想一想，除开价格之外，你们两个人在所有的竞争者当中最大的优势是什么。”

团团和乐乐开始认真的思考这个问题。

团团率先说道：“妈妈，我觉得我和哥哥的优势是我们俩长得比较可爱~”

小家伙说完自己的脸，先忍不住红了起来。

似乎觉得这样的夸赞自己有点儿不好意思。

颜冰雪笑了笑，很认真的说道：“这也是你们的优势之一，你们发现没有，上周在接受了你们服务的客户，发在业主群里面的好评当中，很多都是夸赞你们两个人很可爱，这就证明你们的外观以及服务的态度让大家很满意，这也是你们的优势，但这一点还不够，你们再想一想。”

乐乐认真的思考了一会儿之后说道：“妈妈，我觉得我和妹妹的小车是一个优势，今天我们去驿站拿快递的时候，发现别的小朋友都是拿着一个大袋子，把所有的快递都扛在身上，也有小朋友是骑自行车去的，但是一旦快递多了起来，他们就拿不下了，只能分批次的送过去，但是我和妹妹的车子一次可以装好多的快递，同一家的快递一次就能送达了，所以我觉得这一点是我们俩的优势。”

颜冰雪点头，“没错，你们俩的配送方式比其他的小朋友们准备的更充分，而且有了上周的经验，你们的配送明显比别的小朋友更加的贴心，这也是为什么今天多了那么多的竞争者，却还是有很多人愿意选择你们的原因。”

“但是这一点，也是不够的，因为别的小朋友很快可能就会发现自己的问题，到时候他们也用玩具车来运送，或者是选择其他的方式，到时候运输工具就不再成为你们两个人独特的优势了。”

“你们要记得，在竞争关系当中想要处于上风，就必须要发挥自己独