下。售价定在c基尔100金，我想这样的价格，能够接受的人会增加不少吧。”

这个数字，可不是某人胡诌的。这辆试作车的诞生，当然让林看出了很多不足之处，而且还是使用魔法材料也无法取代的那种。而这些不足之处中最重要的，那就是轮胎了。

刚刚那一趟的测试，让林明白现有的轮胎抓地力还远远不足。在这种情形下，除了想办法改良轮胎的配方外，最简单的作法就是降低车速的极限，也就是换一颗马力较小的引擎，避免车辆在一些极端环境下因为速度过快而造成失控，从而发生意外。

马力小，就意味着可以有不要求材料强度的做法，亦即引擎材料也许可以不用魔法金属来打造。再加上橡胶的密封性，也让引擎效能有所提升。一来二去，成本就降低了。

林甚至打算在迷地引进材料科学，用合金来取代魔法金属。毕竟车辆这玩意儿，假如是使用纯燃油引擎的话，那根本和魔法没有任何关系。硬要使用魔法金属而只取它的材料强度，那就是浪费了。

即便是混和动力的引擎，需要刻划魔法阵的地方也有限，车体绝大部分都还是使用普通金属即可。更不用说一般车种的话，根本不需要通体都是几公分厚的钢板。一些不重要的地方，有一层薄铁皮包上就好。甚至可以考虑更便宜的材质。所以要压到三十金的价格，是有可能的。

几人的眼神除了重新绽放异彩外，还多了几分说不清、道不明的味道。自来熟的法圣又一把勾搭上某人的肩膀，说“小子，你行呀，xxx基尔的东西，你打算卖c基尔。是不是其他东西，你也是这个卖法？”

法圣巴巴克?阿布那罕一下子就想到跟这个男人有关的其他商品，是不是都卖这么一个灌水价。顿时心情不爽了起来，打算从对方钱袋里抠一点回来。

林苦笑着说道“法圣阁下，我所算的只是材料成本而已，不包含设计费用以及制造者的酬劳。总不能叫这些人做白工，你拿铁矿是什么价格，就要求加工品也是同样的价格吧。”

不过阮文越想的，却是另一件事情。他问道“阁下，既然这个行业有利可图，为什么您不是选择和大魔法师卡班拜合作呢？而是愿意拿出来，和我合作。”

这问题，不光他想知道，连旁边的两位魔法师也想知道。尽管迷地没有‘近水楼台先得月’的句子，但这样的道理还是通的。

对这个问题，答案倒也不难想。林直接说道“因为方向不一样。假如今天我要把这辆车造得可以跑更快，可以推动更重的车厢，可以造得更大，或是造得更小，要不就是增加一些特殊的功能，那么我当然会找卡班拜学院长合作。但今天我的想法是用更便宜的成本去把这辆车造出来，按照客户，也就是使用者的需求去造，尽可能不使用魔法，而是找到普通匠人也可以用的方式来造这辆车，那么比起一位大魔法师，我想一位懂得客户需求的商人会是比较好的合作对象。”

这个道理浅显到，在场的几人一听就懂。他们在体会了一回车辆的速度后，当然会有一些想法。然而这些想法，就如同眼前这位魔法师所说，法圣巴巴克?阿布那罕与大魔法师阿提拉所思考的，是如何让车更快；身为商人的阮文越却是在思考，如何用更便宜的成本取得。

这倒不是说商人整天里想着的就是如何偷工减料。面对一样商品，用更便宜的成本制造更多，这本就是商人的天性。差别在于成本下降之后的利益，归到谁身上。

假如是商人昧下来了，手中卖的东西也都是以次充好，这样的行为当然不可取。但假如成本下降的同时，售价也跟着下降，并且明确地告诉别人，之前与之后的差别。强调一分钱一分货，让购买者可以视自己的情况来选择商品等级。这样的作为，岂能说商人做错了。

简单地说，高端的市场要占，低端的市场