日头西垂的时候，手机突然响了起来，是甄文静打来的电话，接通后，她直接问道：“起床了吗？”

“都什么时间了，难道不应该问睡觉了吗？”

“我想着你不都是两天的睡眠连在一起的吗？”

“我去，那是你。”事实上，我仅仅会晚觉和午觉连一起睡。

“哦，起来就好，那赶紧出来吧，该去锻炼了。”

“我答应了吗？我跑不了马拉松，而且我晚上还要去江边散步呢。”

“嗯？江边散步？江边不是老太太们跳广场舞的地方吗？”

“那么长的一条江，老太太们还能一字排开，把江边全霸占了？”

“说的也是。不管了，反正去哪儿都是运动，赶紧出来吧，别这么无趣，磨叽男人。”

我这个人，有一个特点，忍不了别人有损尊严的挤兑，比如不守信、不爽快、真小气、真磨叽等等，所以听到她说真磨叽后，我决定必须拿出实际行动来证明自己不是磨叽的人，所以马上问道：“那你说去哪儿锻炼？”

随后她报了个位置，定了个时间，并约好直接到约定地点见面。

我换了身轻便的运动装，估摸着时间差不多的时候出了门。

到地方抬头一看，好大一个招牌，某某男科医院，跟前并没看到文静的身影。

于是我只好站在男科医院前傻傻地等待，这个过程中时不时还会有个大妈过来给发传单。

大妈们的脸皮厚度真让人折服，发传单的时候还要介绍一番，比如她会问：“小伙子，增大丸、持久油要不要？祖传秘方哦！”

各位大妈毫不掩饰地介绍着各种特效产品，尴尬的我脸都泛起了红晕，只好不停地摆手表示自己不需要这些。

然而有一位大妈十分执着，始终不肯罢休，变着花样问道：“小伙子，你是要整形？还是不孕不育？我在医院有关系，找我帮忙，就医能打八折。”

这位大妈毫不避讳，也不控制说话音量，都引来了过往行人的注目，这些人一定都以为我的确有这方面的需求。

大妈真是过分，把我欺负的脸已经变的通红一片，我惹不起，便决定远离，可是大妈一直紧随其后，非常执着地推销她的药和人脉关系，难道在我的面相上能看出来有该方面的需求吗？

好在我的腿脚比她快，终于绕了个弯，甩脱了粘人的大妈。

我这阳光帅气且年轻的一个帅小伙，明显不应该是潜在客户。这就是营销学里说的，不能准确判断有需求的客户吧！

推销一个物品，首先你要对该物品的属性了解清楚，判断其适应人群，再了解清楚适应人群的特征，这样就可以通过察言观色来断定其是否有需求，做到有的放矢，成功率就会更好。

推销时也不应该直接切入主题，少用消极语言，多用积极语言。

比如要推销一个大力丸，如果直接询问“你是否感觉自己体弱无力？”，这是在揭别人的短，客户听了后肯定会有些不愉悦。

如果能换一种表述就会产生截然相反的效果，比如这样问“你虽然已经如此英勇神武，但是想不想百尺竿头更进一步呢？”，这样更容易让客户有个愉悦的心情听下去并接受。

我不由自主又想多了，这时甄文静的电话打了过来，问我人跑哪儿去了，我赶忙从小角落串了出来，招呼着不远处的她过来。

她一声紧身运动装，素了个马尾，显得非常精神奕奕。

甄文静看到我后，跑过来问道：“你躲在这么阴暗的角落干什么？见不得人吗？”

我朝不远处一个大妈努了努嘴，说道：“都是被那个大妈，逼的，她一个劲给我推销各种药品，和各位男科医生，搞得我很尴尬。”

甄文静马上明白了其中缘由，上下打量了我一番，说道